最近幾年，小批量的服務(wù)正在成為市場(chǎng)的一種趨勢(shì)，隨著電子設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展，電子設(shè)計(jì)工程師對(duì)于小批量的采購(gòu)需求在迅速增加，小批量市場(chǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
♦小批量vs大批量
        分銷(xiāo)商在小批量采購(gòu)服務(wù)方面還是保持有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：
        一、目錄分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng), 授權(quán)和獨(dú)立分銷(xiāo)商因?yàn)楦髯缘亩ㄎ缓蛢?yōu)勢(shì)不同.要滿(mǎn)足多品種、小批量采購(gòu)不容易。除了質(zhì)量,多品種、小批量采購(gòu)的服務(wù)注重的是快速及時(shí)的供貨。
        二、目錄分銷(xiāo)商在發(fā)展核心小批量采購(gòu)業(yè)務(wù)的同時(shí)也越來(lái)越注重增值服務(wù)和電子商務(wù)的發(fā)展。并開(kāi)始利用多種渠道跟客戶(hù)溝通并維持客戶(hù)的關(guān)系。這對(duì)于目錄分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)也是一個(gè)十分有利的條件
        三、這種優(yōu)勢(shì)正是來(lái)源于目錄分銷(xiāo)商的獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式。目錄分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了它是以提供現(xiàn)貨庫(kù)存，寬廣的產(chǎn)品線(xiàn)，和高質(zhì)量的小批量采購(gòu)服務(wù)為根本，而對(duì)客戶(hù)的最低訂單量等幾乎沒(méi)有限制。這些使得目錄分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)及授權(quán)分銷(xiāo)商相比更適合服務(wù)于小批量采購(gòu)這一類(lèi)的客戶(hù)，也顯現(xiàn)出更大的靈活性
        越來(lái)越多的電子設(shè)計(jì)工程師都面臨著研發(fā)項(xiàng)目眾多和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期緊迫的難題，大批量面向量產(chǎn)的產(chǎn)品供應(yīng)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他們對(duì)于眾多品牌以及批次的要求，小批量分銷(xiāo)服務(wù)就應(yīng)運(yùn)而生，由于沒(méi)有最小訂貨量和采購(gòu)金額的限制，其好處顯而易見(jiàn)。
♦競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇共存
        分銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)遇很大，競(jìng)爭(zhēng)自然也不小，市場(chǎng)的多樣性決定了不同的分銷(xiāo)模式會(huì)并存，無(wú)論大批量分銷(xiāo)商還是小批量分銷(xiāo)商，最終的目的都是服務(wù)客戶(hù)，誰(shuí)能為客戶(hù)最快、最準(zhǔn)確地提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能最終取得成功。
        對(duì)于小批量分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，最大的挑戰(zhàn)始終是：如何更好的了解客戶(hù)的需求，提供相應(yīng)的服務(wù)。與客戶(hù)保持密切的關(guān)系，分析和了解他們的最新需求。基于與供應(yīng)商的密切關(guān)系，如果客戶(hù)有計(jì)劃進(jìn)入新的市場(chǎng)。派睿可以在客戶(hù)產(chǎn)品研發(fā)的最初決策階段就給予全力支持。
        從大環(huán)境層面來(lái)看，目前的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境具有一定的不確定性，如何控制好成本，集中精力做好現(xiàn)有客戶(hù)的服務(wù)工作，并積極開(kāi)拓潛在應(yīng)用市場(chǎng)，發(fā)掘更多的新客戶(hù)也將是未來(lái)的挑戰(zhàn)之一。
♦中國(guó)小批量分銷(xiāo)市場(chǎng)的趨勢(shì)
        毋庸置疑，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界最重要的市場(chǎng)之一。談到未來(lái)小批量分銷(xiāo)的走向問(wèn)題，有幾個(gè)趨勢(shì)非常值得關(guān)注，首先，客戶(hù)對(duì)于小批量的模式已經(jīng)由小規(guī)模的嘗試演變成了真正的旺盛需求，這就是為什么這兩年不斷有其他類(lèi)型的分銷(xiāo)商想染指的原因。其次，通過(guò)緊貼客戶(hù)需求，在電子商務(wù)、技術(shù)支持上不斷地取得進(jìn)步。
♦企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 
         要想成為小批量分銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不斷突破原有商業(yè)模式，積極拓展新的商業(yè)模式，在全球率先開(kāi)拓出了全新的多渠道商業(yè)模式，包括：中文產(chǎn)品目錄，網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)的電話(huà)中心和資深銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等，當(dāng)然還有在線(xiàn)技術(shù)支持和在線(xiàn)培訓(xùn)方面的創(chuàng)新等都是明智的跨越。傳統(tǒng)的分銷(xiāo)商要進(jìn)入小批量市場(chǎng)首先要做好細(xì)致的分析，如果僅看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)而忽視兩者在商業(yè)運(yùn)作方面的差別，就會(huì)得不償失。要知道小批量業(yè)務(wù)與他們此前的業(yè)務(wù)在成本控制、人員配備、技術(shù)支持上都有很大不同，貿(mào)然切入可能會(huì)導(dǎo)致成本高企，庫(kù)存積壓、資源錯(cuò)配、客戶(hù)投訴不斷甚至失去客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)的分銷(xiāo)商一般為同一種產(chǎn)品備有很大的庫(kù)存，需要提前預(yù)訂。小批量分銷(xiāo)商則多是現(xiàn)貨供應(yīng)模式，客戶(hù)訂購(gòu)的產(chǎn)品都已經(jīng)在倉(cāng)庫(kù)中，能在最短的時(shí)間內(nèi)交付給客戶(hù)，在成本和庫(kù)存管理上能做到很好的平衡。當(dāng)然，很多因素會(huì)左右客戶(hù)的抉擇，對(duì)此，除了考慮價(jià)格的因素外，在成本一定的條件下，如何規(guī)劃量產(chǎn)和研發(fā)階段的產(chǎn)品需求，對(duì)于與分銷(xiāo)商的合作，首先要了解產(chǎn)品的來(lái)源是否值得信賴(lài)、產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證、產(chǎn)品的交貨能否準(zhǔn)時(shí)以及技術(shù)支持服務(wù)是否周到等等，然后再考慮選擇什么樣的分銷(xiāo)商，最后決定如何進(jìn)行采購(gòu)。其他需要考慮的因素可能還包括庫(kù)存的策略、生產(chǎn)周期等等。選擇產(chǎn)品線(xiàn)豐富、品質(zhì)可靠、采購(gòu)便捷、快速發(fā)貨和配送的分銷(xiāo)商會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投入市場(chǎng)都能有強(qiáng)有力的保證。  
 

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